Drei Faktoren der Führung Motivation

Mitarbeiter tun nichts Wichtigeres als Ergebnisse zu erzielen. Aber man kann nicht von selbst ergibt. Sie müssen andere helfen Ihnen dabei. Und der beste Weg, um anderen Menschen bekommen haben Ergebnisse ist nicht durch die Bestellung, sondern sie zu motivieren. Doch viele Führungskräfte versagen, Menschen zu motivieren, Ergebnisse zu erzielen, da diese Führer missverstehen das Konzept und Anwendungen der Motivation.

Um die Motivation zu verstehen, und wenden Sie es täglich, lasst uns verstehen, seine drei kritische Faktoren. Diese Faktoren kennen und sie in Aktion zu erheblich verbessern Ihre Fähigkeiten, um für Ergebnissen führen.

1. MOTIVATION ist physische Aktion. "Motivation" hat gemeinsame Wurzeln mit "Motor", "Dynamik", "Bewegung", "mobile", usw. - alles Worte, die Bewegung bezeichnen, physische Aktion. Ein wesentliches Merkmal der Motivation ist die physische Aktion. Motivation geht es nicht darum, was die Leute denken oder fühlen, aber was sie körperlich zu tun. Wenn Menschen zu motivieren, Ergebnisse zu erhalten, fordern sie diese Aktionen, die diese Ergebnisse zu entfalten.

Ich rate Führer, die motivieren Einzelpersonen und Teams, um Ergebnisse nicht, um Präsentationen zu liefern, sondern bekommen müssen "Führung Gespräche." Präsentationen kommunizieren Informationen .. Aber wenn man die Menschen motivieren wollen, müssen Sie mehr tun, als einfach zu kommunizieren Informationen. Sie müssen sie an dich glauben und Maßnahmen ergreifen, Ihnen zu folgen. Ein wesentliches Ergebnis einer jeden Führung Diskussion muss physische Aktion, körperliche Aktion, die zu Ergebnissen führt sein.

So arbeitete ich mit der neu ernannte Leiter einer großen Marketing-Abteilung, die die Abteilung zu beträchtlichen Steigerungen der Ergebnisse zu erzielen wollten. Allerdings waren die Angestellten ein demoralisierten Haufen, denen Taktung hatte Tonnen von Überstunden unter ihrem Vorgänger und wurden wütend, dass ihre Bemühungen wurden nicht von der Geschäftsleitung anerkannt.

Sie konnte es versucht, sie um die erhöhte Ergebnisse zu erzielen sind. Viele Führungskräfte tun. Aber um-Führung Gründer in der heutigen wettbewerbsintensiven, sich schnell verändernden Märkten. Organisationen sind weit mehr wettbewerbsfähig, wenn ihre Mitarbeiter statt bestellt werden, um von Punkt A nach Punkt B will von Punkt A nach Punkt B Also ich, dass sie einen ersten Schritt, um die Mitarbeiter zu treffen, um Ergebnisse zu motivieren, diese Mitarbeiter zu erhöhen vorgeschlagen zu wollen, um Ergebnisse zu erhöhen. Sie würden "wollen", wenn sie in ihrer Führung glauben begann. Und der erste Schritt in Anwerbung, dass der Glaube war für sie eine Reihe von Führung spricht mit den Mitarbeitern zu geben.

Eine ihrer ersten Gesprächen, dass sie geplant war, um die Abteilung Mitarbeiter in der Firma Auditorium.

Sie sagte mir: "Ich möchte, dass sie wissen, dass ich die Arbeit sie tun und dass ich glaube, dass sie die Ergebnisse, die ich von ihnen gefragt werde erhalten zu schätzen wissen. Ich möchte, dass sie ein gutes Gefühl über sich."

"Der Glaube ist nicht genug", sagte ich. "Wohlfühlen ist nicht genug. Motivation stattfinden muss. Physische Aktion stattfinden muss. Geben Sie nicht auf die Diskussion, bis Sie genau, was Aktion, die Sie gehen zu müssen, passieren wissen."

Sie bekam die Idee, dass der CEO in den Raum nach dem Vortrag kommen, schütteln die Mitarbeiter in ihren Hand, und erzählen jedem, wie sehr er ihre harte Arbeit zu schätzen - physische Aktion. Sie wollte nicht aufhören. Nachdem der CEO verließ, forderte sie jedem Mitarbeiter zu notieren, auf einem Stück Papier, drei konkrete Dinge, die sie aus ihrem benötigt, um ihnen helfen, die steigenden Ergebnissen aus und dann die Hand, diese Zettel zu ihr persönlich - physische Aktion.

Wohlgemerkt, war, dass Führung nicht reden magischen Staub bestreut auf die Mitarbeiter sofort zu motivieren. (Um die Abteilung um so drehen, dass sie die Erreichung beträchtliche Erhöhungen der Ergebnisse begann, musste sie viele führende Gespräche in den kommenden Wochen und Monaten geben.) Aber es war ein Anfang. Vor allem aber war es der richtige Anfang.

2. Motivation wird von EMOTION Driven. Emotion und Bewegung aus dem gleichen lateinischen Wurzel mit der Bedeutung "sich zu bewegen" zu kommen. Wenn Sie bewegen Menschen, Maßnahmen zu ergreifen möchten, greifen ihre Emotionen. Ein Akt der Motivation ist ein Akt der Emotion. Auf jeden strategischen Management bemühen, müssen Sie sicherstellen, dass die Menschen eine starke emotionale Bindung zu dessen bewusst zu sein haben.

Als ich dies erklärte der Chief Marketing Officer eines weltweiten Service-Unternehmen, sagte er: "Jetzt weiß ich, warum wir nicht wachsen! Wir hochrangigen Führer entwickelt unsere Marketing-Strategie in einem Bunker! Er zeigte mir seine" Strategie "-Dokument. Es wurde vor etwa 40 Seiten lang, mit einfachem Zeilenabstand. Die Punkte waren es gemacht logisch, konsistent und umfassend. Es machte absolut Sinn. Das war das Problem. Es machte perfekt, geistigen Sinn, die hochrangigen Führer. Aber es hat nicht machen experimentellen Sinn . auf der mittleren Führungsebene, die es auszuführen hatten sie ungefähr so ​​viel in-legen in die Strategie, wie die Fenster Unterlegscheiben in der Konzernzentrale So sie es sabotiert in vielen innovativen Wegen Nur wenn die mittleren Führungskräfte motiviert wurden -.. wurden emotional engagiert um die Durchführung der Strategie - Strategie tat, eine echte Chance auf Erfolg haben.

3. MOTIVATION ist nicht was wir anderen zu. IT'S, was andere selbst zu tun. Die englische Sprache nicht immer exakte Darstellungen Ihres psychologischen Wahrheit der Motivation. Die Wahrheit ist, dass wir nicht jeden motivieren, etwas zu tun. Die Leute wollen wir motivieren kann nur sich selbst motivieren. Der Motivator und die motivatee sind immer die gleichen Personen. Wir als Führungskräfte kommunizieren, motivieren sie. Also unsere "motivierend", andere Ergebnisse zu bekommen wirklich mit sich bringt unser Schaffung eines Umfelds, in dem sie sich selbst motivieren, um diese Ergebnisse zu erzielen.

Zum Beispiel: eine kaufmännische Leiter fast eine Meuterei konfrontiert auf seine Mitarbeiter, wenn in einer Planungssitzung, er im nächsten Jahr die Ziele, Zahlen viel höher als der Vorjahreswert, legte auf den Overhead. Das gesamte Personal musste aber ausgeschaltet werden die Decke verschrottet, nachdem sie ballistische ging. "Wir ruiniert unsere Schwänze, um diese Zahlen zu bekommen im letzten Jahr. Jetzt können wir wesentlich höhere Zahlen bekommen wollen? No way!"

Er erzählte mir. "Wir können diese Zahlen getroffen. Ich muss nur noch die Leute motiviert!"

Ich gab ihm mein "Motivator-and-motivatee-sind-die-gleiche-Person!" Pech. Ich schlug vor, dass er ein Umfeld, in dem sie sich selbst motivieren, schaffen könnte. So hatte er sie zu bewerten, welche Aktivitäten und Ergebnisse bekommen was nicht. Sie entdeckten, dass sie mehr als 60 Prozent ihrer Zeit auf der Arbeit, die nichts mit das Erzielen von Ergebnissen zu tun hatte verbracht. Er hatte sie dann einen Plan entwickeln, um die unnötige Arbeit zu vermeiden. Setzen Sie verantwortlich für ihr eigenes Schicksal, wurden sie motiviert! Sie entwickelten einen großen Plan und begann, große Ergebnisse zu erzielen.

Auf lange Sicht unterstützt Ihr beruflicher Erfolg nicht davon abhängen, welche Schulen Sie und was haben Sie ging Grad. Dieser Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, statt zu motivieren Einzelpersonen und Teams, Ergebnisse zu erzielen. Motivation ist wie ein Hochspannungskabel liegen zu Ihren Füßen. Verwenden Sie es in die falsche Richtung, und Sie werden einen schweren Schlag erhalten. Aber gelten die Motivation den richtigen Weg durch das Verständnis und die Verwendung der drei Faktoren ab, stecken Sie das Kabel in, wie es war, und es wird Ihnen gute Dienste leisten in vielen leistungsfähige Möglichkeiten in Ihrer Karriere.

2004 Die Filson Leadership Group, Inc..

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